A medida que se acerca el verano, los anfitriones se preparan para atraer huéspedes a sus propiedades de alquiler vacacional. Mientras que las reservas a corto plazo son la norma durante la temporada alta, pasar por alto las reservas a medio plazo podría significar perder una importante oportunidad de ingresos.
Las tendencias de reservas hoteleras de SiteMinder indican que la duración media de las estancias también está aumentando, y que en 2022 se registraron estancias más largas que en años anteriores. Esto fue especialmente cierto en el caso de España en verano, que registró la mayor duración media de estancia en agosto.
¿Puede generar más beneficios con las reservas a medio plazo en comparación con los alquileres a corto plazo? ¿Cuáles son las ventajas de ofrecer alquileres a medio plazo durante los meses de verano? Examinemos algunas de ellas más de cerca:
1. Inquilinos de calidad
La plataforma de Homelike se concentra en alojar a viajeros de negocios interesados en estancias de más de 28 días. Como resultado, la plataforma atrae a huéspedes de mayor calidad que tienden a cuidar mejor la propiedad, evitando las reservas de fiestas molestas y los disturbios en la comunidad.
Además, las reservas a medio plazo suelen provocar un menor desgaste de la propiedad, ya que los huéspedes tienden a tratarla como su hogar lejos de casa y a tratarla con cuidado. Esto reduce los costes de mantenimiento y prolonga la vida útil de la propiedad.
2. Alto índice de ocupación en temporada alta y baja
La temporada media suele ser el periodo entre la temporada alta y la baja, y puede resultar difícil atraer huéspedes durante este tiempo. Sin embargo, al ofrecer reservas a mitad de temporada, los anfitriones pueden atraer a huéspedes que buscan estancias más largas. Una reserva de media estancia de Homelike suele tener una duración de estancia de unos 3 meses, lo que aumenta significativamente su tasa de ocupación general.
Si desea optimizar aún más su tasa de ocupación, consulte la calculadora de tasa de ocupación de SiteMinder aquí para ver cómo la asociación con ellos puede aumentar sus reservas durante las temporadas altas y bajas.
3. Estabilidad financiera gracias a flujos de ingresos predecibles
Junto con una alta tasa de ocupación, las reservas de media estancia proporcionan flujos de ingresos más predecibles durante todo el año. or ejemplo, los hoteles que atienden principalmente a viajeros de negocios pueden sufrir un descenso de la demanda durante los meses de verano.
Además, las reservas a corto plazo suelen estar sujetas a cancelaciones de última hora, lo que puede dificultar la predicción de cuándo y durante cuánto tiempo estará ocupado el establecimiento. Esta imprevisibilidad puede crear problemas de liquidez y dificultar la planificación de gastos.
Las reservas a medio plazo, por el contrario, pueden proporcionar un flujo constante de ingresos durante un período más largo, creando una mayor estabilidad financiera para los anfitriones. Planificar con antelación es mucho más fácil con las reservas de Homelike, ya que más del 75% de ellas tienen un plazo de entrega de más de 2 semanas. Esta estabilidad puede ayudar a los anfitriones a ser más eficaces y a asignar los recursos en consecuencia, garantizando que puedan cumplir con sus obligaciones financieras.
Al disponer de una fuente de ingresos constante y fiable, los anfitriones pueden estar más tranquilos y centrarse en ofrecer un servicio de calidad a sus huéspedes.
La siguiente tabla ilustra la comparación entre reservas a corto y medio plazo, incluyendo ADR, ocupación, gastos mensuales y beneficios.. En comparación con las reservas a corto plazo, las reservas a medio plazo tienen un ADR inferior, pero el mayor índice de ocupación y los menores gastos se traducen en un mayor beneficio mensual.
Beneficio mensual | Corto plazo | Medio plazo |
|---|---|---|
*considerando una estancia de 3 meses para la reserva a medio plazo | ||
ADR | €120 | €72 |
Ocupación | 78% | 90% |
Ingresos medios mensuales | €2,808 | €1,944 |
Servicios | €200 | €150 |
Impuestos sobre la propiedad y el alquiler | €300 | €150 |
Seguro | €100 | €59 |
Mantenimiento y reparación | €400 | €250 |
Suministros | €35 | €20 |
Limpieza final* | €293 | €15* |
Gastos de gestión inmobiliaria | €421 | €194 |
OTA tasa de servicio | €421 | €233 |
Gastos mensuales | €1,749 | €838 |
Beneficio mensual | €1,059 | €1,106 |
4. Optimización de las operaciones
El segmento de estancias medias requiere mucho menos mantenimiento que el de estancias cortas, sobre todo en lo que se refiere a la gestión de reservas, entradas y salidas. Con estancias más largas, los anfitriones tienen menos turnos, lo que se traduce en menos limpieza y menos desgaste de la propiedad.. Esto no sólo ahorra tiempo y dinero al anfitrión, como se ha demostrado anteriormente, sino que también proporciona una experiencia más cómoda y sin complicaciones para el huésped.
Establecer una relación más personal con los huéspedes que se alojan durante un periodo más largo es mucho más fácil, lo que puede generar una mayor fidelidad y críticas positivas, con un aumento de los ingresos futuros como resultado directo.
Además, como es más probable que los huéspedes de media estancia tengan un horario estable, los anfitriones pueden planificar mejor sus necesidades de personal y programar las tareas de mantenimiento durante las ausencias de los huéspedes, minimizando las interrupciones de la estancia de los huéspedes. Por lo tanto, si usted es un anfitrión que busca agilizar sus operaciones y reducir costes, el segmento de mediano plazo es definitivamente digno de consideración.
Para sacar el máximo partido al verano, los anfitriones deben desarrollar una estrategia que se ajuste a sus objetivos. Establecer asociaciones sólidas con las OTA que se centren en estancias más largas y colaborar estrechamente con plataformas como Homelike y sus representantes es clave para comprender las capacidades de la plataforma y puede dar a los anfitriones la ventaja que necesitan para el próximo verano.
Al centrarse en las reservas a medio plazo, los anfitriones pueden aprovechar las numerosas ventajas que ofrecen y maximizar sus flujos de ingresos al tiempo que ofrecen una experiencia excelente a sus huéspedes.
